小泉孝太郎さん主演の
「コールセンターの恋人（2009年、朝日放送・テレビ朝日共同制作）」
というテレビドラマがありました。

その中に、名取裕子さん扮する「南極アイス」という登場人物がいました。

「南極でも、アイスを売ることができる」というのが、
その名前の由来でした。

ドラマの話とはいえ、最高に寒い土地でアイスを売ることになれば、
物凄いセールス力が必要になるでしょう。

しかし、現実の世界でそれに匹敵するほどのセールス力を持った人物がいます。

その名を「加賀田　晃」といいます。

営業の世界で、生きながらにして「営業の神様」と言われている人です。





加賀田晃――、きっと、この人があなたの悩みをすべて解決してくれるはずです。

さて、なぜ、加賀田氏は神様と呼ばれているのでしょうか？
それは、彼が数々の伝説を残したからに他なりません。

伝説の1つを挙げてみましょう。
彼の営業マン人生は、個人宅の訪問販売からスタートしました。

いわゆる飛び込み営業です。
一軒、一軒、見ず知らずの人の家を訪問し、
学習図書などを売って歩いていました。

個人宅の飛び込み営業は、色々なセールスの中で一番過酷と言われています。

訪問相手が学習図書に全く必要性を感じていなかったり、
すでに持っていたりすれば、まさに南極でアイスを売るようなものです。

個人宅への飛び込み営業経験があればおわかりかと思いますが、
ほとんどの人は営業に来た人間と話をすることさえ面倒くさいと感じ、
とにかく早急に帰らせようとします。

商品に興味があるとかないとか関係なく、
ほとんど話にならない場合が多いのが現状です。

そのため次のような対応をされることがほとんどです。

インターフォン越しにそう言われれば、
会うことすらできず、スゴスゴと帰るしかありません。

また、運よく話を聞いてもらえたとしても、



こんなふうに言われてしまい、契約できる可能性は
極めて低い場合が多いのです。



つまり、100軒訪問すれば、99軒で
商品を売ることに成功したのです。

門前払いが当たり前のような飛び込み営業で、
これだけの数字を上げたということは、
南極アイスも驚きではないでしょうか？

いったい、何をどうすれば、そんなことができてしまうのか、
あなたは知りたくありませんか？

もう1つ、伝説をご紹介しましょう。

いま日本では長引く不景気の中、消費意欲が停滞しています。
つまり、財布の紐がきつくなっています。

また、将来を憂いている若者たちを中心に「貯金マニア」が増えています。
要するに、物がなかなか売れない時代なのです。
あなたも、そのことを実感しているかもしれません。

そんな状況下で、加賀田氏の卓越した営業力を
企業が放っておくはずがありません。

ある住宅販売会社が、彼に家の営業をオファーしてきたことがありました。
一戸建てもマンションも、折からの不景気の影響を受けて、
多くの企業が厳しい状況に置かれています。

彼はためらうことなく、すぐに引き受けました。
結果から言いますと、彼はすべての物件を完売しました。

わずか2日で4軒を完売してしまったのですから、
加賀田氏の営業力が物凄いものだと想像していただけると思います。

だいたい、住宅やマンションを見に来ている人の多くは、
冷やかしだったり、頭金も用意していなかったりと、住宅購入に現実感のない方ばかりです。

加賀田氏は、こんな人たちを相手に住宅を売ってしまったのです。
しかも、会ったその日に契約書締結まで完了してしまいました。

言うまでもありませんが、住宅は高価なものです。
飴やガムを買うのとはわけが違います。

例え買う気があったとしても、
何軒も見て回り、じっくり検討してから、購入を決意します。

通常、住宅は一生に一度の買い物ですから、当然ですよね。





中には、こんなふうにブチ切れた主婦もいたそうです。

「こんな高価なもの、その日のうちに購入を決めることなんかできないわ。
あなた、帰りましょう」

しかし、その彼女も結局、
その日のうちに購入を決意しました。

現実離れしているように思いますか？
でも、今まで述べたことは、すべてまぎれもない事実です。

ここで1つ付け加えておきます。
あなたは、「強烈に値引きしたのではないか」と思われるかもしれません。
しかし、彼の辞書に「値引き」という文字はありません。
すべて、設定されていた価格で販売しました。

なかなか結果が出ない営業マンから見れば、
雲の上の話に聞こえるかもしれません。

なぜ、こんなことが可能なのか、
本サイトでじっくりご説明します。




申し遅れました、
サンマーク出版の「営業の神髄　インストール・プログラム」制作チームと申します。
加賀田氏の伝説を、2つほどお話ししました。





もしあなたが営業という仕事を少しでも経験していれば、
この2つがどんなに「あり得ないこと」か、
ご理解いただけると思います。



学習図書でも住宅物件でも、
その日のうちに、初対面の人に購入を決断させました。






「どうですか、奥さん。この学習図書、買ってくださいよ」
迫力満点に購入を迫る営業マンがいます。
気の弱い主婦なら、つい契約してしまう場合があります。

しかしこの場合、本当に必要なものならともかく、
そうでないものであれば、後々契約解除になることも少なくありません。

「買わされた」ものは、後で冷静に考えれば、
「やっぱりいらない」となり、キャンセルになることもありますし、
帰宅した旦那さんから、クレームが来ることもあります。

再び、加賀田氏のモットーをお話ししましょう。

「買ってくださいとは、絶対に言わない」

「買ってください」と言わない営業マン、
存在価値があるのでしょうか？

営業マンとは、商品を買ってもらってナンボの仕事のはずです。
「買ってください」と言わずして、どうして契約を取ることができるのでしょうか？
その疑問に対する、彼の答えは実にシンプルです。

「『売ってください』と、言ってもらう」

神様の発言だけあって、どこか人間離れしています。
こんな物の売れない時代に、お客さんのほうから
「売ってください」と言わせるというのですから……。

彼の輝かしい実績は、99％という契約率だけではありません。
ほとんどクレームやキャンセルがないのです。

つまり、「買ってもらった」商品は、
キャンセルになったり、クレームをつけられたりする場合がありますが、
「売ってください」と言われたものは、そんなことになる可能性はゼロだということ。





「そんなことが、本当に可能なの？」
あなたは、そう思われるかもしれません。


「やっぱり、加賀田さんて特別な人。自分が真似できるわけがない」
そう感じるかもしれません。しかし、それは間違いです。

なぜなら、――。

加賀田氏が特別な才能を持った人かどうかより、
あなたにとって、彼のテクニックが、
誰でも真似のできるものであり、再現性の高いものであるかどうかが、
重要なのではないかと思います。

加賀田氏が、どんなに素晴らしい営業実績を残しても、
それは、あなたにはほとんど影響しないことですよね。

ここまでお読みになったあなたにとって本当に重要なのは、
あなたの営業マンとしての状況を変え、
バンバン契約が取れるようになる方法ではないですか？

今までお話ししたことで、加賀田氏があり得ない契約実績の持ち主であることは、
ご理解いただけたかと思います。

「おそらく普通とは違う営業テクニックの持ち主だろう」

そう思われているかもしれません。
一方で、こんなことを考えられているかもしれません。





もし、そう思っているのであれば、答えは「YES」です。
加賀田氏は言います。



スーパースターとは、
「初対面の人に70％以上の確率で購入を即決させることができる」
という営業マンを言います。

一流企業のトップセールスマンでも、加賀田氏によれば、
「初対面、即決となると、いいところ10〜20％程度」だそうです。

「契約率30％の人がいたら、連れてきて（笑）」とも言っていました。
つまり、70％という数字は通常ありえないのです。

加賀田氏の契約率99％は、もはや「神の領域」と言わざるを得ませんが、
70％という数字もとんでもないものなのです。

しかし、本サイトを読み続けていただければ、
70％はおろか、加賀田氏同様99％も夢ではなくなります。

さて、加賀田氏の伝説の第1幕が、「神がかり的な契約実績」であったとすれば、
第2幕は「30,000人以上にスーパースターになれるノウハウを伝授した」ことだと言えるでしょう。

彼は1985年から後進の育成に努めるようになり、
自身の契約実績さながらの伝説を残しているのです。

野球の世界には「名選手、必ずしも名監督にあらず」という格言がありますが、
彼は、「名選手にして、最高の名監督」であったわけです。

様々な業種の企業や団体に招かれ、
あまたのスーパースターを誕生させてきた、加賀田氏。

「営業にイケメンとか足の長さなんて関係ない。
とにかく、私の真似をしてほしい」

物凄く、自信に満ちた言葉だと思いませんか？

くどいようですが、
「私の真似さえすれば、契約がバンバン取れる」
と、言い切っているのです。

さらに加賀田氏は、こうも言っています。

「私の研修を受けて、スーパースターになった人もいれば、
そうでなかった人もいました。
その差は、自分もスーパースターになれると思い込み、
私の真似をきちんとしたかどうかだけです」

ここまで言い切ってもらえれば、残る問題は、
「加賀田氏の営業テクニックは誰でも真似できるものなのか？」
という、1点になります。

このことに関しても、彼はこう言っています。

「私の営業のやり方は、決して難しくありません。
その気になれば、誰でも簡単に真似することができます」

どうですか、興味がわいてきませんか？

彼が書いたのは、「営業マンは『お願い』するな！」という書籍です。

当社から発売させていただきましたが、
発売開始以来、順調に売り上げを伸ばし、
わずか1年と半年で、30回も増刷しました。

出版不況の中で20万部突破というビッグセールスを記録し、
今さらながらに「営業に悩んでいる人」の多さを実感しました。



※こちらはいただいた感想のごく一部です。本サイトの巻末でもご紹介させていただきます。

「素晴らしい本だと思います」「実戦で使える内容」
「最高です」「すごい本だ」「また読み返したい」
「結果が出始めた」「感動した」「バイブル」……。

本当にありがたい言葉をたくさんいただき、
出版のお手伝いをさせていただいた私たちとしても、
とてもうれしい気持ちで一杯です。

ただし、当社ではある思いがありました。

加賀田氏の教える営業テクニックは、
「真似する」ということが最大のコンセプトのはずです。

つまり、もっと真似がしやすくなる方法を
考える必要があるのではないかと思ったわけです。

「百聞は一見に如かず」と言います。

100の言葉を聞くよりも、実際に1回だけでも見るほうが、
状況がよく分かるということですが、
真似をするということも同じだと考えました。

文字だけではなかなか表せない言葉のイントネーションとか、
ちょっとした「間」などもDVDで直接ご覧いただいたほうが、
正確に真似していただけるはずです。

特にセールストークの内容や身ぶり手ぶりなどは、最たるものではないでしょうか。
繰り返しますが、加賀田氏はこう言い切っています。

「私の真似をしてくれさえすれば、スーパースターになれる」

それならば、より的確に真似できる方法を考えるべきであり、
その答えがDVDによる
「営業の神髄　インストール・プログラム」
をご覧いただくことなのです。


DVDで、「営業の神様」と言われる加賀田氏の一言一句はもとより、
一挙手一投足を見て、真似をしてください。

きっと、あなたも契約率70％以上のスーパースターになり、
営業という仕事が楽しくて仕方がなくなるでしょう。

もちろん、きちんと“神様の技”を
真似できるようになれば、
加賀田氏と同様、「神の領域」の契約率99％も
夢ではありません。
お客さんから「売ってください」と言われる、
営業マンになれるのです。

日本では、昔から物を売ってお金をもらうという行為を
卑しいと考える風潮がありました。

江戸時代の階級でも、士農工商、つまり一番下に据えられていました。

それはともかく、加賀田氏も、
「営業マンの社会的ステータスは低いと思っている人が多い」
と言います。

ですから、営業に行ってもどこか卑屈になったり、
及び腰になったりするセールスマンが少なくないとのことです。

また一方で、強引なやり方で嘘をつくこともいとわず、
「売ればいい」といった押し売りまがいの営業マンもいます。

こういった状況では、
営業マンの社会的地位が低いと思っている人がいるのも頷けます。
加賀田氏は言います。

「営業マンは、お客さんに幸せを届ける青い鳥」

「アメリカの営業マンの社会的地位は、医者や学校の先生より高い」とも言います。

彼らは決して卑屈になることなく、
青い鳥としてのプライドを持って、
営業という仕事に、日々勤しんでいるからです。

「日本の営業マンも、早く青い鳥になってほしい。
そうなるだけでも、契約率はアップする」

今回のDVD制作の根底には、彼のそんな気持ちもあるのです。
しかし、日本ではまだまだ旧態依然とした営業活動が展開されています。

あなたは営業マンを育成するセミナーや、
関連書籍を読んだことがありますか？

「営業＝気合」というようなことを言われたり、
読んだりしたことはありませんか？

もちろん、営業に気合は必要です。

しかし、「営業は断られて当たり前。気合で耐えろ、慣れろ」
というのはいかがなものでしょうか。

「1回で契約が取れるはずがない、取れるまで気合で何回も足を運べ」
この教えも、いかがなものかと思います。


加賀田氏はこう言います。

「契約を断られるとか、何回も足を運ぶとか、私には耐えられません。
私は、そんなに強い人間ではありません。
1回でも断られれば、物凄くへこみます。
ですから、万が一にも契約が取れないことがないよう、
万全のノウハウを作ったのです」

「営業に行って契約が取れなかったのに平気な人がいます。信じられません」

これも彼の言葉ですが、「営業は断られて当たり前」と思っている人とは、
スタンスや視点が全く違うことが分かります。
あなたは、
「お客さんに99％の確率で、契約を即決してもらう」のと、
「断られて当たり前、契約が取れるまで何回も通う」のとでは、
どちらがいいですか？

色々と盛りだくさんにお話ししてきました。

しかし、あなたにとって最大の興味は
「自分も99％の確率で契約が取れるようになるのか？」
ということではないでしょうか？

交通整理の意味も含め、
「あなたも契約率99％の営業マンになれる」と言い切れる、
その理由についてまとめてみます。

景気が良かった時代を思い出すことが困難になるほど、
長く辛い不景気が続いています。

それに伴い、物が売れない時代です。
売れたとしても、デフレの影響でなかなか思うような利益が上がりません。

そんな中、営業マンにかかる負担は増えるばかりです。
景気が良かった時代であれば、
企業には成績の悪い営業マンを抱える余裕がありました。

しかし、今そんな余裕のある企業は、まずないと言っていいでしょう。

超優良企業と言われていた会社が、
倒産したり、積極的にリストラをしたりする時代です。

ここまでお読みになったあなたは、
おそらく営業に関係する仕事をしていると思います。

あなたが、自ら望んで営業マンになったのか、
会社から営業職に配属されたのかは分かりません。

「物が売れない時代」＝「営業マン受難の時代」と言っていいでしょう。
でも、あなたの成績が悪いのを不景気のせいにしないでください。





それは、彼のテクニックを受け継いだ多くの人たちが証明しています。

あなたも、ただ真似をするだけでいいのです。

真似さえしていただければ、物が売れない時代でも、
どんどん、契約を取ることができるのです。

「真似するって、なんだか面倒そう」
そんなことを言っていていいのでしょうか？

厳しい言い方になり申し訳ありませんが、
そんなあなたを、会社が許してくれると思いますか？

今、あなたは大きなチャンスの扉の前にいます。
真似をするだけで、こうなってしまうのです。




どうですか？

DVDを見てそのまま真似をするだけで上記のようになれるのです。
やらない手はないと思いませんか？

あなたが、加賀田氏のテクニックを手にし、
神の領域の契約率99％の営業マンになることを、
心の底から期待しています。

さて、そろそろあなたにも気になることがあるのではないでしょうか？
それはズバリ、このDVDのお値段だと思います。

次項で、そのことについてお話しします。



契約率99％という数字は、普通では絶対にありえません。
特に、飛び込み営業であれば尚更です。

なぜなら、ほとんどの人は営業マンの訪問を喜ばないからです。
「うざい」と思い、何とか早急に追い返そうとします。

商品説明、いや顔を合わせる前から大変な抵抗を示して、
営業マンに立ちふさがります。

また、アポを取って訪問するわけではありませんから、
「今、出かけるところなんで、また」とか
「今忙しくて、手が離せないから、また」なんて言われれば、
通常、スゴスゴと退散するしかありません。

しかし何度も言いますが、加賀田氏はそんな過酷な状況下で、
契約率99％という、とんでもない実績を残してきたのです。

そして、多くのスーパースターを誕生させてきました。

今回、そのテクニックを誰にでも真似できるよう簡単にまとめたのが
「営業の神髄　インストール・プログラム」です。





ざっと挙げても、こんな感じです。

もちろんまだまだありますが、
このようなDVDをご案内できることを、
私たちは本当に誇りに思います。

なぜなら、このDVDこそ営業マンが抱える
多くの悩みを解決するものだからです。

人間、人のお役にたてることほど、誇りに思えることはありません。

さて、前置きが長くなりました。
このDVDのお値段です。

営業マンを相手にしたセミナーや教材って、本当に高いですよね。
10万円単位のものも、よく目にします。

効果のほどから言えば、このDVDには、
個人的には、それ以上の価格をつけてもいいと思います。

手前味噌ですが、それほどの自信があります。

しかし、このDVDは、今営業に悪戦苦闘している人や、
悩んでいる方に気軽に試してもらえる価格にしたい。そう思いました。

ということで、――。















































ここまでお読みいただき、心より感謝申し上げます。
本当に、ありがとうございました。

本サイトでご紹介したDVDは、あなたの契約率を飛躍的に上昇させ、
セールスのスーパースターになっていただくために制作しました。

そして、「日本の営業マンの地位向上」という加賀田氏の思いも、
充分に盛り込んだ逸品となりました。

このDVDで、あなたも契約率70％以上のスーパースターになり、
さらに契約率99％の「営業の神様」になられることを願ってやみません。
不景気の世の中、営業という仕事は結果が全てです。

「ダメだったけど、よく頑張った」

そんな企業は、まずないでしょう。
このDVDが結果を出すための一助になれば幸いです。

とにかく、くどいようですが、
あなたにしていただくことはたった1つです。

「真似する」これだけです。

余計なことは考えず、とにかくDVDを見て一言一句真似してください。
これだけで、あなたの営業は180度違うものになります。

そうなれば――。

・営業の仕事に一切のストレスを感じなくなる。
・ 営業の現場に行くのが楽しくてたまらなくなる。
・ 収入が飛躍的にアップする。

本当にいいことづくめです。
長引く不景気の中で勝ち切るには、スキルが必要です。

逆に言えば、他を圧倒するスキルさえ身につければ、
どんな過酷な時代であっても勝ち残ることができます。

さあ、あなたも一緒に真似をしましょう。
そして、スーパースター、さらには営業の神様への階段を、
一気に駆け上ってください。

ここまでお読みいただき、本当にありがとうございました。
あなたの成功を、心より祈っています。