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トップ5%の営業マンだけが実践している「営業の真実」を
あなたは知らずにすごしますか? それとも……?
「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか!」
売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか?
商品力? コミュニケーション力? それとも……?
それは「話す内容」です。じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。
では、いったい何を話しているのでしょうか?
ーーその答えが、この本に書かれています。
売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか?
商品力? コミュニケーション力? それとも……?
それは「話す内容」です。じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。
では、いったい何を話しているのでしょうか?
ーーその答えが、この本に書かれています。
目次より
・「売ろうとする」のはやめなさい
~今日の契約より、長続きする関係を目指す~
・「売りっぱなし」はやめなさい
~契約したあとも貢献すれば財産ができる~
・「雑談」はやめなさい
~本題にズバリと入る六つのアプローチ~
・「ためらう」のはやめなさい
~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~
・「誰とでも」付き合ってはいけない
~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~
~今日の契約より、長続きする関係を目指す~
・「売りっぱなし」はやめなさい
~契約したあとも貢献すれば財産ができる~
・「雑談」はやめなさい
~本題にズバリと入る六つのアプローチ~
・「ためらう」のはやめなさい
~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~
・「誰とでも」付き合ってはいけない
~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~
著者紹介
エフピーステージ株式会社代表取締役。1961年愛媛県生まれ、1983年広島経済大学経済学部卒業。1993年にソニー生命保険株式会社に入社し、2年4か月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3000名のトップクラス)となる(同社最短記録)。主な記録は、1993年度全国8位/社長杯、1994年度全国5位/社長杯、1995年度全国5位。1994~1998年度には毎年MDRTトップ・オブ・ザ・テーブルに選出された。著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)がある。
著者紹介
キーストーンフィナンシャル株式会社代表取締役。1964年九州生まれ。自分への低い評価への不満から大企業をスピンアウト、営業経験ゼロ、顧客ゼロで保険営業に転身した。ところが当初から大苦戦、販売低迷の中、最低月収手取り1655円を経験して根拠のない自信が粉々になり、一転してプライドを捨て人から学ぶことを決意。成功者を訪ねてインタビューし、そのノウハウを整理して実践を繰り返した結果、170億円の年金運用を任されるなどのチャンスをものにした。収入も急上昇、手取り月収が1800万円を超えるなど、短期間に成功を収める。その後独立、オフィス長として個性的なトップセールスたちをまとめ、設立後わずか1年で3000社中全国4位の営業集団をつくる。日本FP協会認定サーティファイドファイナンシャルプランナー、1級ファイナンシャル・プランニング技能士の資格を持ち、2002年MDRT日本会大会委員長、2004年国際委員長も務める。著書に『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』(ダイヤモンド社)、『月収1850万円を稼いだ勉強法』(祥伝社)がある。
担当編集者より一言
暑い日も寒い日も雨の日も、足を棒のようにして働いてくださっている営業マンのみなさま、おつかれさまです。今回の本は、一生懸命働く営業マンの方々のためにつくりました! じつは、もともと営業部員としてサンマーク出版に採用され、書店様をまわる営業をやっていた私。何を話せばいいかもわからず、注文もうまくとれず、たくさん悩みましたし、靴を何足ダメにしたかは数えたくもありません。そんなあの日の自分に読ませたくなるような本を……そう思いながら、こころをこめて担当しました。具体例と、今日から使えるノウハウがいっぱいつまった1冊ができました! さっ、営業マンの皆さん、読まなきゃソン、ソン!
毎月10名の方に抽選で図書カードをプレゼント