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奇跡の営業

著者：山本正明

定価：1,540円（10％税込）
ISBN978-4-7631-3293-2 C0030
四六判並製　本文188ページ
2013年7月10日初版発行

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発売たちまち重版、６万部突破！

「ただのおじさん」が未経験ながら４４歳で転職。
ソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？

ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンがいます。それが著者の山本正明氏です。営業経験は未経験ながら周囲の猛反対を押し切り、４４歳で転職。そんな無謀な転職にもかかわらず、２０１２年短期コンテスト件数部門ではソニー生命４０００人のトップに立ちました。

本書ではそんなソニー生命Ｎｏ．１営業マンによる、本当に生き残る人の営業術をお教えします。

成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い――それは「紹介」を意識しているかどうかだと山本氏はいいます。
「なんだ、紹介なんて当たり前のことじゃないか」
そう思う人もいるでしょう。しかし、重要なのは紹介を「最重要視」しているかどうか。その意味で、契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業している人は、残念ながらほとんどいないといいます。
特に昨今、目先の契約にとらわれた営業マンが多く、そのほとんどが成功していません。一方、「紹介」を意識した営業を行う人は、例外なく成功しているといいます。
つまり、「紹介を最重要視」した営業スタイル、ノウハウを知っているかどうかで、あなたの成績も将来の姿も変わるのです。
知識も経験もお金もない――誰よりも強みのない山本氏だからこそ成功した営業スタイルは、そんな「紹介を最重要視」したまったく新しいやり方で、もちろん知識、経験、お金など、特別なものは何も必要ありません。本書を読めば誰でも即実践できる内容ばかりです。
とくに注目すべきが、「アンケート」の使い方。じつはたった１枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も簡単に引き出せるのです。

現役のソニー生命トップ営業マンがはじめてその秘密を明かした、非常に役立つ、そして貴重な一冊です。ビジネスマンとして身につけておきたい考え方も数多く掲載されており、それを知るだけでも役立つ内容に仕上がっています。すぐに使える付録もついていて、ちょっぴりお得！　ぜひご覧ください。

目次より

◎営業マンなら、山は五合目から登りなさい
◎「お願い」は二度目も三度目も遠慮してはいけない
◎商談はどんなに盛り上がっても「二時間まで」がいい
◎毎日の仕事に「点数」をつけると、じつは仕事がラクになる
◎価格をアピールすれば例外なく不安が生まれる
◎「いい質問ですね！」は魔法のキーワード
◎断られたら必ず「がっかり感」を示しなさい
◎成功率１００％の仕事より、成功率１０％の仕事を選べ

著者紹介

山本正明（やまもと・まさあき）

「紹介率８０％」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。
１９５９年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら２００３年、ソニー生命に４４歳で転職。転職の年齢制限が４５歳以下のため、１年前というギリギリのタイミングにもかかわらず異例の未経験者採用となった。
知り合い１００人を回って１件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。３０％に満たない契約率が８０％を超えるまでになる。４０歳半ばからの転職組にもかかわらず、６年連続で全国最大の神戸中央支社でＮｏ．１の成績を記録する。気づけば５０歳を超え、２度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは４０００人を超える営業マンのＮｏ．１となる。契約件数は毎年２００件以上にのぼり、たった１０年での連続挙績の記録は「奇跡の４６０週」を達成。じつに１０年近くもの間、毎週新規契約を２件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。
１人のお客様からの紹介率は８０％で平均紹介人数は２．５人。そのため、紹介者数もまた「毎年２００％」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。

山本正明　公式サイト

担当編集者より一言

入社以来、毎週新規契約を２件以上とり続けている人がいる。それがどんなにすごいことか、営業の仕事をしていない私でも十分に理解できました。でも、どれほど迫力のある人かと思いきや、山本さんはとても柔和で心優しい方。私が抱いていたトップ営業マンのイメージとは全然違う人でした。でも、だからこそ「この人から本当に学びたい」と思える部分がたくさんあります。本書にも書いてあるのですが、お話をすると、確かに話し上手でもない。でも、自然と山本さんに魅入られてしまうのです。本書にもそんな魅力がたくさん詰まっています。本当にすてきな一冊になったと、自信を持っておすすめできる作品です。